“资中血橙第一村”的“触网”之路

资中县是“中国血橙之乡”，而铁佛镇柏龙村的血橙因种植早、面积广、产量高、品质好，被誉为“资中血橙第一村”。

走进村子，印有“电子商务淘宝村”的广告牌在村口高高立起，“村邮乐购”的金色招牌在村党群服务中心格外显眼。

“现在已经是血橙销售的尾声了，高峰时期每天有3000多箱血橙要运出去，来装血橙的车子排起了长队。”3月6日，看到载满血橙的大货车缓缓驶离村子，柏龙村党支部书记王煌显嘴角上扬，难掩内心的喜悦。这一季血橙，全村产量达到800万斤，仅电商销售就超过800万元。

而七八年前，在没有“触网”之前的柏龙村，却不是这番繁荣和繁忙的景象。日前，记者走进柏龙村，探访村里走上电商之路的收获与经验——

■ 曾经，“丰产不丰收”是常事

2014年，柏龙村收获血橙600多万斤。当时，市场批发价仅几毛钱一斤。除去成本，果农们收益甚微。如遇市场寒冬，一年的辛苦就白费了。

“丰产不丰收。”当地人回忆，不少血橙掉在地上烂了，果农砍树的事也时有发生。血橙卖不上好价钱，果农种植也没有积极性。

当“电商”之风吹来，事情出现了转机。乘着资中县成为全国首批“电子商务进农村综合示范试点县”的东风，柏龙村血橙触网“逢春”。

“那么多东西都可以在网上卖，血橙怎么就不可以呢？”说干就干，村两委干部商量，先尝试着在自己的朋友圈发一些血橙的照片，亲朋好友便成了第一批线上客户。

“只要朋友圈一发，就有一两百人来买。”网络的便捷，让村干部看到了血橙的未来。

2014年，村上开通网络销售平台，那一年卖出了1万多斤血橙。

“卖出去了，卖出去了。”王煌显至今还记得卖出第一单血橙的喜悦。那天晚上，时任柏龙村党支部书记的李火秀激动地给他打电话，王煌显也兴奋得一晚上都睡不着。

但是新的困难接踵而至。

“铁佛镇有快递，但是相当慢，为了让快递准时寄出，我们用自己的车拉到资中县城去发货。”王煌显回忆，由于当时快递慢，早上天还没亮就要从村里出发，开车将装好的血橙拉到资中县城快递点，“哪怕别人买一箱血橙也要拉到城里去，成本太高了。”

因为气候差异大，销往国内各地的血橙在运输过程中就出现了不同程度的损坏。东北气温较低，又恰逢冬季，血橙在运输时便全部冻烂；而到了华南，冬天部分地区的气温也在20℃以上，血橙没有运达目的地也出现了腐烂。

“当时不懂，坏了一个赔一箱，坏了几个也赔一箱。”王煌显说，要赔偿，就要重新发货，东北三省快递费20多元，西藏、新疆的快递费都是50多元，但是为了信誉，还是得赔偿。不过，后来有人给我们建议，坏得少的，就直接按个数来赔偿客户的钱。

解决了赔偿问题，又如何破解血橙运输的损坏问题？

村里着手学习和改进包装箱。发往气温较低的地区，包装使用全封闭的保温箱，而对于华南一带，则使用带有透气孔的箱子。虽然包装成本增加了，但是运输和赔偿成本却得到了有效控制。

王煌显回忆，以前，连如何网络支付都不知道，但他却深知：村两委干部必须带头学习“触网”，只有党员干部带头干出成效，群众才会相信你。

学习，是第一步。虽然已经55岁，但王煌显学习的积极性很高。村两委干部先后参加了县上、市上的电商培训，还“走出去”，到浙江阿里巴巴总部参观学习。

他清楚地记得，2016年，村上花了2.6万元，“重金”邀请阿里巴巴的技术团队到村里考察，并制作宣传文案和广告，请在外的村民大量转发，许多从村里走出去的年轻人十分支持，在宣传的同时还为村里的电商发展提出建议。

在大力宣传之下，那一季血橙，村里卖出了18万件，实现产值上千万元。此时，柏龙村的电商之路才走上正轨。

随着合作的增多，柏龙村开始与资中邮政等快递物流公司进行洽谈、合作，逐步建立起柏龙村物流一体化销售、运输模式，形成了一套成熟的电商销售机制。

一到岁末年初，平时寂寥的村子便热闹起来，成千上万个装有血橙的深红色箱子，便从这里乘着物流快车，销往全国各地。

■ 如今，“增产又增收”成喜事

仅仅在血橙售卖打开电商渠道的一年后，也就是2015年底，柏龙村便已经全面摘帽脱贫。2021年，柏龙村人均可支配收入达到2.28万元。

脱贫户熊定香尝到了电商的“甜头”，“一年就可以在网上卖出上千件，净赚10万元。”实现“脱贫不返贫”，熊定香底气十足。

“增产又增收”成为柏龙村和村民的喜事。

这背后的秘诀是什么？“坚持、诚信、全员。”资中县委组织部的尹朝辉用这三个词来总结。

王煌显对此表示认同。

如何坚持？“既然认准了电商之路是可行之路，那就思考如何克服困难，一步步坚持下来。”2018年，柏龙村村两委换届之后，王煌显依然带领村民坚守着电商之路，打败了一只只“拦路虎”。如今，面对直播带货等电商新业态的出现，村干部也积极学习，跟上时代，触网思变，带头化身主播，为柏龙村血橙“代言”。

如何诚信？在王煌显看来，就是必须要保证血橙的品质。为此，村里成立了专合社，对血橙种植进行统一管理，包括统一用药和施肥。村里还有专门的专业合作社微信群，该打药施肥的时候，就在群里发通知，出现天气问题也直接给组长讲，他们再通知农户。专业合作社与资中县农业局植保站长年合作，植保站的技术人员提供技术支持，每年会到村上组织3～5次现场培训。如今，柏龙村的血橙还申请了绿色食品认证，注册了“龙泗沟”商标，形成了自己的品牌。

如何全员？光靠村干部的力量是不够的，村上把有文化的年轻人召集起来，培训学习，让他们也在自己的朋友圈发布血橙的销售信息。由于村里有大量外出务工人员，村上后来又建立了柏龙村乡亲群，鼓励他们将血橙通过朋友圈卖给自己的同事。在柏龙村，“人人都是销售者，人人都是参与者，人人都是受益者。”

增产又增收，村民种植血橙的积极性也更高了。目前，柏龙村有着3100多亩的血橙种植面积，每年产量在800万斤～1000万斤。

村民的腰包鼓了，村子的基础设施也在改善。“村上这几年的村貌有了明显改变，老百姓也好集资了。”据介绍，除了主街道已经全部硬化，村里的支路以国家补助和村民集资相结合的形式，也已全部建好，生产便道直接通向果林。

作为柏龙村的支柱产业，血橙在为乡村振兴注入新的发展活力的同时，也在吸引着外出务工人员的回流。村民林明川平时在外务工，一到血橙收获的繁忙季节，便回乡带领村民网销血橙。

“开网店，要想有人关注你，就要一直有东西卖。”王煌显说，村里的血橙品种太单一，不利于电商模式的发展。血橙的主要成熟期在12月到次年的2月，过了这几个月，村上的网店便无货可售。考虑到这种情况，柏龙村引进了爱媛、春见等柑橘品种，目前新品种正逐步填补着市场空白。

如今，村民们只需将现采摘的血橙送到村党群服务中心，村上统一安排打包、装箱、贴单。村上帮村民每卖出一件血橙，就提取1元作为集体经济。

如何“钱生钱”“雪滚雪”，进一步壮大集体经济？

柏龙村也有思考，更有行动。2017年，村上用35.8万元，在与柏龙村合村前的石堰村，建起了占地103亩的集体经济果园。这里，也成为村里新的产业实训基地，并带动了100多户脱贫户就近就地就业。目前，柏龙村集体经济果园已进入试挂果阶段。

作为果园的技术管理人员，看到生机勃勃的血橙树一天天长高长大，再到挂果，60岁的王荣明打心里高兴。

今年中央一号文件首次提出“数商兴农”。王煌显从中读出了“数字经济、电子商务”的内涵，村里的发展方向也符合中央精神。

“组织引领，产业支撑，电商助力。”走在乡村振兴的路上，柏龙村信心满满。（全媒体记者 刘小玲） 

责任编辑：郭远乐