放款69万元，工行内江分行成功投放首笔“政采贷”业务

8月9日，工行内江分行成功投放首笔“政采贷”业务，放款69万元，为在全行推广该业务积累了成功经验，进一步推动普惠金融业务继续高质量发展。

据了解，“政采贷”是中小企业凭借政府采购合同向银行申请贷款的一种新的融资方式。为了完成该笔贷款的落地，工行内江分行多措并举，在省分行及兄弟行的大力支持和帮助下，指导客户顺利提款，并获得客户高度认可。

深入学习，精准掌握产品特性。为积极推广政采贷产品，工行内江分行快速组织客户经理进行了针对性培训，特别是信贷客户经理，熟悉并掌握该产品的特点、适用条件、操作流程、文件制度等。

积极营销，深入了解客户需求。在工行政采贷政策推出以后，工行内江分行主动出击，拓展营销范围，通过接触政府采购合同上游供应商、与政府各部门沟通、查询四川政府采购网、参加行业交流会等方式主动接触潜在客户，逐户上门拜访、宣传，深入了解客户诉求，发现并分析客户融资痛点，引导客户在政采合同投标签订等方面符合有关准入条件。

多向联动，有效推动业务落地。政采贷产品是拓展地方机构业务，开展银政企合作的利器，工行内江分行及上级行高度重视，制定专门的营销政策，争取上级行普惠部门的指导与支持，提高审批效率，疏通业务流程，落实产品从营销到落地整个流程。同时，向兄弟行学习，各部门相互协作，顺利走完了客户开户、调额、挂接网银、贷款办理等流程，累计解决了20多个业务问题，最终落地了该笔贷款。

此次“政采贷”业务的成功投放，不仅帮助客户解决了融资难题，更促进了工行内江分行自身业务的发展，也为维护银政企关系，拓展机构业务提供了一个新的思路。下一步，该行将继续加强对“政采贷”业务的营销宣传力度，推动普惠金融业务高效率、高质量发展。

责任编辑：刘世彬