超级马力：“互联网+”助力民营加油站做大做强

近年，我国成品油消费进入中低速发展新常态，油品消费增速显著放缓,

然而，就在行业即将被乌云遮住之时，却透出了一抹罕见的亮色，北京易找油能源有限公司（旗下拥有子品牌超级马力以下称“超级马力”）作为一家行业创新公司，将“互联网+”模式成功植入加油站。超级马力董事长张荣光表示，互联网商业规则正在创造着新的营商环境，同时也在改造传统行业，让我们“互联网+”在加油站这个传统行业商业模式成功落地变为可能。

在很多企业从消费互联网进入产业互联网的今天，超级马力为传统加油站转型提供了不错的案例。超级马力由传统油品贸易商转型，创立“超级马力”——互联网加油站品牌运营商，专注于加油站领域的消费升级。在张荣光看来，超级马力的商业模式更像长租公寓品牌运营商，是加油站领域里的“自如”和“蛋壳公寓”。核心逻辑都是将传统物业形象进行升级改造，通过严控供应链，提供高标准服务，通过系统化管理降低成本提高效率，通过多渠道营销提高营收，最终成为沉淀到用户心智中的超高性价比品牌。而这种消费升级，用户使用后往往是不可逆的，这将是超级马力加油站和传统民营加油站快速形成区隔。

目前，国内有6万多座民营加油站,但规模小、数量多、位置差、盈利能力弱、无成型品牌，国内加油站特别是民营加油站与国外先进公司对比存在供应链管理差、服务标准差、用户管理差等现状。“区域内民营站一旦形成竞争关系，唯一的策略就是价格战，价格战的背后就是成本战，这样造成了两个后果，一是行业内的劣币驱逐良币，二是造成消费者对于民营加油站的整体不信任，从而进入了饮鸩止渴的恶性循环。”张荣光说。

他认为，破局之道在于用爆款思维为车主提供高性价比的油品，用升级服务、深度用户运营和沉淀品牌来区隔竞争对手，提成营业收入和毛利润。

超级马力旗下的超级马力郭家加油站是租赁站，通过两年的精细化运营、服务升级和坚持提供品质好油，年均营业额较托管前提升24.7倍，年均毛利润提升了18.9倍，目前，超级马力已经实现了东北三省的全面布局。

此外，自超级马力成立以来，还自主研发的加油站选站模型、微信原生会员卡管理交互系统、基于微信的多功能营销工具等技术成果，成功植入加油站运营并取得了良好效果，使公司利润提升了50%以上。

2017年，超级马力被评为国家级高新技术企业。坚持科技创新是公司发展的生命。超级马力始终将引进高技术人才和持续科技研发投入作为公司发展的主要举措，先后与东北石油大学、大庆高新产业园区、铁岭清河开发区的展开深入合作。

在这种企业理念的引领之下，超级马力先后自主研发了适合国内中小加油站管理的基于互联网、大数据的EGOIL多站并发调度系统、智能采购分析系统、GPS/time采购全程管控算法、智能财务报表系统等12项独立知识产权成果，

然而，超级马力的抱负还不止此，在张荣光看来，企业顺势而为，才有机会站在“风口”。“新能源革命也是时代发展的必然趋势，超级马力正在积极的布局天然气、新能源方向，同时也在密切关注充电站、换电站的最新科技动态。为即将来临的新能源时代提前预留‘接口’。”

关于未来，张荣光有着独到的判断，在“互联网+”浪潮之下，拥有品牌、供应链管控、精细化运营服务的民营加油站将有机会实现规模化整合，成为车主加油的新流量入口，有机会成为极具竞争力和规模的民营加油站连锁品牌。目前已有多家风险投资机构与超级马力商榷投资事宜。

责任编辑：张宏达