大客户战略成效显著 带动巨匠建设走出去
发布时间：2018-10-28 23:37:00 推广 来源：中国报道
中国报道讯（黄磊刚 通讯员：卢秋选 摄影报道）10月22日、23日，5家知名媒体前往浙江巨匠集团参观考察，媒体考察团与巨匠集团董事长吕耀能作深入交流，了解了巨匠集团内控管理、财务管理、商务管理、投融资、技术研发及成果转化等方面；实地观摩了巨匠集团承建的木心美术馆、乌镇大剧院、嘉善县第二人民医院迁建项目、孔雀城住宅项目、振石总部大楼、星都会小区工程等项目，清晰了巨匠集团的项目管理能力、集团化管理水平、标准化管理、信息化建设。
巨匠集团董事长吕耀能
木心美术馆
乌镇大剧院
嘉善县第二人民医院迁建项目
孔雀城住宅项目
星都会小区工程
振石总部大楼
2018年以来，房地产政策调控和市场变化迅速，为房地产行业带来新挑战。但在市场需求依然强劲的支持下，建筑行业的发展势头依然强劲。各地的建筑企业争先提供更加优质的服务和保持创新，在市场以不变应万变。
浙江省房地产行业发展迅速，位于浙江省嘉兴市的桐乡地处交通枢纽，深得经济及房地产发展先机。位于嘉兴市的巨匠建设是当地的龙头企业，服务于当地大客户及中国十大房企公司，包括碧桂园、万科及融创等。近年来，巨匠建设成功实施大客户策略，专注优质项目，并持续扩展业务版图，在浙江省外甚至海外寻求发展机遇。
丰富经验成就行业龙头
巨匠建设于1965年成立，为浙江嘉兴最早的建筑公司之一，2016年在香港交易所主板上市。凭借50年以上的建筑行业经验，巨匠在行业领域创造了辉煌的成绩。巨匠提供全面综合建筑解决方案，包括全国任何类型及规模的房屋建筑项目的建筑工程承包及设计、勘察及咨询服务等。其最新2018年中期报告显示，集团于收入和净利润上取得大突破，与去年同期比较，分别上升约54.5%及49.1%至人民币3,214.8百万元及人民币77.4百万元。
集团多个获奖屡获国际和国内的建筑奖项。其中乌镇木心美术馆外墙采用的凹凸木纹清水混凝土，别具一格，获得“2016年世界建筑节大奖”及“浙江省建设工程钱江杯优质工程”；乌镇大剧院设计巧妙，曾获“全国AAA级安全文明标准化工地”及“浙江省建设工程钱江杯优质工程”；以及刚刚投入使用的振石总部大楼，正在争创“中国建筑工程鲁班奖”，有望成为当地的地标建筑。
振石总部大楼
大客户策略带动走出浙江
在公司“大客户”的发展策略下，集团以优质的服务与质量推动大客户业务的迅速发展，保持了如振石及桐昆等本地客户保持了良好合作关系，同时扩展与中国十大房企公司的合作，包括碧桂园，万科，融创及华夏幸福（配图孔雀城住宅项目）等，得到原有大房企和本地龙头企业的认可和信任。2018上半年新签大客户项目总计约人民币21.3亿元，占合同总额的52.6%。
巨匠建设董事长吕耀能先生接受访问时表示：“大客户带动了我们走出桐乡，走出浙江省，将来也会带动我们走出海外，这是我们的主要发展策略之一。我们的服务优质，对和大客户的合作充满信心。”
2018上半年浙江省外新签业务总额超过人民币12.6亿元，占新签合同总额约31.1%。按区域划分，来自浙江省外的收入占比为已经超过三成。集团承建了凌源市永利广场三期工程等浙江省外工程项目。
多样化业务控制风险
面对房地产行业调控等政策变化，吕耀能补充道：“房地产行业目前面临政策的变动，相信市场将会发生变化。作为建筑公司，我们唯有不断提高我们的服务素质，扩展工业建设及政府合作等项目，以降低房地产行业波动可能带来的风险。”
除了积极承接工业项目和公共建设项目，集团积极发展其他新领域，包括承接和建设工程总承包(「EPC」)项目，对接跟踪多个政府与社会资本合作(「PPP」)项目，并推动混凝土预制件(「PC」)装配式结构研究。
面对集团未来的发展，吕耀能充满信心：“我们将继续积极实践大客户和走出去的战略，提升自身的服务素质和技术，积极推动公司高速度高质量发展。”
责任编辑：陈杰玲
